Темы модуля
— что такое продажи и почему это ключевой навык для успеха в жизни;
— какие существуют стереотипы и заблуждения о продажах, и как они мешают достигать результатов;
— что значит «говорить на языке продаж» и как адаптироваться под клиента;
— что нужно знать и понимать для уверенного старта в продажах.

Наполнение
— полный гайд-глоссарий о продажах, который основан на 12-летней практике
в предпринимательстве;
— 3 дополнительных материала;
— 3 теоретических урока;
— 3 интерактивных практических задания;
— онлайн-встреча с кураторами для разбора ваших установок;
— сессия «Вопрос-ответ».

Результат
Познакомитесь с ключевыми понятиями, разберёте стереотипы и страхи, связанные
с продажами. Вы почувствуете, как продажи проявляются в повседневной жизни:
от переговоров с коллегами до общения с семьёй.

Темы модуля
— какие бывают типы продуктов и в чём их особенности;
— как определить целевую аудиторию и понять её потребности;
— как выделить свой продукт среди конкурентов;
— что такое уникальное торговое предложение (УТП) и как его сформулировать;
— как анализировать рынок и находить конкурентные преимущества;
— как адаптировать продукт под клиента и показать его ценность;
— как правильно презентовать продукт и провести сделку.

Наполнение
— 5 видеоуроков с разбором ключевых тем;
— 2 практических кейс-стади по анализу продукта и созданию УТП;
— интерактивное ток-шоу с экспертами о демонстрации ценности продукта;
— 5 практических заданий, которые помогут отработать навык сегментации аудитории, анализа конкурентов и презентации продукта;
— чек-листы, шаблоны и майнд-карты для удобства работы;
— онлайн-разбор ваших продуктов с кураторами и обратной связью.

Результат
По итогам модуля вы научитесь анализировать продукт и его аудиторию, формулировать конкурентные преимущества и создавать сильное УТП. Вы освоите навыки эффективного позиционирования, научитесь адаптировать продукт под клиента и правильно презентовать его, чтобы закрывать сделки уверенно и результативно.

Темы модуля
— как проходит процесс покупки в голове у клиента и что влияет на его решения;
— как определять потребности, боли и страхи клиентов на разных этапах продаж;
— как анализировать поведение клиентов и строить точные гипотезы об их мотивах;
— какие бывают типы клиентов и как адаптировать коммуникацию под каждого;
— как эффективно работать с возражениями и помогать клиенту принять решение.

Наполнение
— 3 видеоурока с практическим разбором этапов продаж, психологии клиента и техник аргументации;
— 2 кейс-стади по анализу клиентских мотивов и адаптации стратегии продаж под разные типы покупателей;
— интерактивная ролевая игра, где вы попробуете себя в переговорах и получите персональную обратную связь;
— 5 практических заданий, которые помогут вам научиться выявлять скрытые потребности клиента и грамотно на них реагировать;
— чек-листы, шаблоны и майнд-карты, которые упростят работу и станут полезным инструментом в продажах;
— онлайн-разбор ваших кейсов с кураторами для детального анализа ошибок и точечной проработки.

Результат
Вы научитесь разбирать психологию клиентов, выявлять их истинные потребности и страхи,
а также строить гипотезы о мотивации. Освоите техники аргументации, научитесь преодолевать возражения и подстраивать стратегию общения под конкретного покупателя. В результате сможете уверенно вести клиента к покупке, повышая конверсию продаж
и выстраивая долгосрочные отношения.

Темы модуля
— как установить контакт и создать положительное первое впечатление;
— как научиться активно слушать и выявлять потребности клиента;
— как работать с возражениями и убеждать клиента без манипуляций;
— методы закрытия сделок и дополнительные продажи;
— практика продаж в формате ролевых игр;
— ответы на вопросы и разбор сложных ситуаций.

Наполнение
— видеоуроки по созданию первого впечатления, активному слушанию, работе
с возражениями и закрытию сделок;
— практическая ролевая игра для отработки навыков на реальных сценариях;
— онлайн-сессия «Вопрос-ответ» для закрепления знаний и разбора сложных случаев.

Результат
Вы научитесь выстраивать доверительный контакт с клиентом, выявлять его истинные потребности через активное слушание, грамотно работать с возражениями и уверенно закрывать сделки. Освоите техники эффективной коммуникации, аргументации и самопрезентации, сможете адаптировать стиль общения под клиента и проводить продажи без давления. В результате повысите свою уверенность в переговорах, увеличите конверсию сделок и научитесь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Темы модуля
— как выбрать и комбинировать каналы продаж под свою аудиторию;
— как создать сценарий продаж и их адаптировать его под клиента;
— нестандартные техники продаж и психологические триггеры;
— как найти индивидуального стиль и использовать свои сильные стороны в продажах;
— практика звонков и переписок с реальными клиентами;
— как автоматизировать продажи через цифровые инструменты.

Наполнение
— видеоуроки по выбору каналов продаж, созданию скриптов, лайфхакам и стилям продаж;
— воркшоп по подбору каналов и инструментов для разных аудиторий;
— практические задания по созданию сценария продажи и адаптации под ЦА;
— симуляция звонков и анализ реальных переписок студентов;
— мастер-классы по работе в CRM-системах: Битрикс, Мой Склад, GetCourse, AMO CRM.

Результат
Вы научитесь выбирать эффективные каналы продаж и грамотно выстраивать коммуникацию
с клиентами. Освоите техники создания продающих сценариев, работу с возражениями и нестандартные методы повышения конверсии. Сможете адаптировать стиль продаж под свою аудиторию, вести уверенные переговоры и автоматизировать процессы с помощью CRM.
В результате повысите свою эффективность в продажах, увеличите число закрытых сделок
и научитесь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Темы модуля
— как растить знание о себе: методы саморефлексии и анализа сильных и слабых сторон;
— что такое питчинг и как использовать его для самопрезентации;
— как упаковать себя для разных аудиторий: клиенты и работодатели;
— как адаптировать питч и CV под различные цели;
— симуляция самопрезентации и отработка навыков питчинга;
— как улучшить свою самопрезентацию с помощью обратной связи.

Наполнение
— видеоуроки по методам саморефлексии, созданию питч-презентаций и разработке личного бренда;
— воркшоп по созданию и адаптации питча и CV для разных аудиторий (работодатель, клиент);
— практические задания по созданию питч-презентации и CV, адаптированных под конкретную цель;
— симуляция питчинга: отработка навыков презентации себя или своей идеи в реальных условиях;
— сессия «Вопрос-ответ»: разбор вопросов и рекомендаций по самопродаже и личному бренду.

Результат
Вы научитесь эффективно презентовать себя и свои идеи в разных форматах, включая питч-презентацию и CV. Научитесь адаптировать свою презентацию под разные аудитории, работать
с обратной связью и уверенно презентовать себя в любых условиях. В результате вы сможете повысить свою привлекательность как для клиентов, так и для работодателей, а также грамотно выстраивать свой профессиональный имидж.

В конце курса вы сдадите финальный проект в формате, который лучше всего соответствует вашим целям. Проект нужен, чтобы закрепить и подтвердить ваши знания: после него вы получите диплом об окончании обучения.

Форматы финального проекта

1. Классический экзамен — подтвердите теоретические знания и ключевые навыки, ответив на 20 вопросов курса.
2. Защита презентации — продемонстрируйте уверенность и структуру при защите вашего продукта/услуги перед экспертом.
3. Финальная устная продажа  — покажите, как быстро и эффективно продаете в реальном времени.
4. Симуляция собеседования — отработайте навыки прохождения собеседования
   с куратором.